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抵触低价 细节制胜 做赚钱的淘宝网店

2020-09-09 10:18:17  来源:金奇生活网  

很多人每天追着上各种活动,x800,x块邮,x粉吧,xx网站,,试图通过这些网站冲出销量,然后高价再卖, 我再一次说明,现在的淘宝越来越抵触低价产品。

09年进入淘宝,从客服做起——客服主管——数据专员——文案策划——推广专员——淘店长——运营总监。

09年左右跟着聚划算成长过来,10年接触淘宝试用中心付邮试用,担任过付邮审核员,也在那时候,付邮试用让店铺火了一把,因为有销量,有排名,有权重,那年c店年营业额300w左右, 。后转战去聚划算市场....就这样子11年:开始了聚划算年(此处一万个神略号)12下半年聚划出现了坑位,聚划算道路行不通,开始意识排名的重要性。此后,开始痴迷排名。。。

我曾经,花了半个月时间来研究一个产品,研究它的数据,研究它的行业,研究它的需求,,,我曾经,拿起过电话,给每个客户都进行电话沟通,在达到一个皇冠的时候,店铺评分100%。我曾经,跑遍当地所有网吧,朋友家里,进行所谓的刷单,因为我想尝试一下刷单规则。我曾经,很疯狂,也很认真,更是很执着。。。。

多年的琢磨滚打,,让我感触最深的是点就是: 服务+产品

转入正题:今日干货 “我是怎么赚钱的”

大家做好笔记吧:要做到赚钱必须记住以下几点:

(1)产品的 致命的点

(2)您店铺的老顾客数量 长久发展

(3)免费的流量 也是最贵的流量

(4)付费的流量 很难把控

细分出来:

一丶转化率:

请大家现在打开量子,审视自己的转化率,如果行业是5%,您也是5%,那么只能说您是一般的店铺,行业转化率是最高的+最低的 取平均值,可想了,做的转化率高的店铺是多少了。好了,知道了转化率重要性之后,很多人就会问说,宝哥我知道转化率很重要,但是我就是没办法提升,也无法做好,到底怎么办啊?

大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。

答:首选您认真的分析一下,影响转化率的因素是什么?宝哥大概罗列了几点:1丶销量2丶好评3丶消费者需求4丶图片美观清晰度,文案等5丶主图与描述是否一致6丶丶综合因素(天猫/c店之分,等级信誉之分,赠品优惠等)

找到了影响因素之后怎么办?开始分主次影响环节:重新排序:1,好评2,主图与描述3,需求点4,销量5,图片美观清晰度6,其他综合因素 可能不同的类目有不一样的排序,但是一旦当我们明确了影响因素后,我们就要开始逐一突破。

1。 好评

刚开始的时候能“安全shua” 就先建立初级10条左右好评,若怕刷,要破0可以私下联系我

以上是自我操控好评,当遇到无法操控的真实买家时候怎么办?最好的效果即: 小卖家,单子不多 就拿起笔来,一笔一字写出你的真实问题,表示对他们的感谢等顺便寄出小礼物。当遇到单子特多 的时候怎么办? 最好的办法即“附加赠品”+单纯短信,以表感谢!若再狠点,即可,好评返现。。

大家真这么实施了,好评率绝对上升。

2。主图与描述是否一致

这点其实是我个人觉得非常重要的一点,是决定用户第一视觉是否会买你 产品的非常关键点。 大家可以这么理解:假如你产品是键盘膜,一开始你的定位是超薄,图片也 是超薄,标题也是超薄,结果进店后,看到的你的图片超薄的描述只战了一点点描述,而其他,质 量啊,美观啊,你反而做的更多,,可想而知,如何能带去转换? 再比如,你卖的是欧美风格女 装,图片也是,结果进店后,欧美元素一点都看不到,或者说很少,转化率如何能高,,所以大家 切记这点,主图标题,争取跟描述匹配,定位好自己的产品路线,定位好自己的消费人群。


3。需求点

正对于寻找特地需求的买家,一开始心里就奔着该宝贝去。我需要这功能,我需要这风 格,我需要这口味,等,这个不难,也是跟定位产品风格,人群定位有关系。不做过多讲述。

4。销量问题

估计大家都把心思放到这块去了,一直想着销量才是转化率的最重要影响因素。其实 不然的。但是销量多少还是起了很大的作用。要突破销量怎么办?一:刷基础销量 二:参与高客单 活动 三:付费硬广 一般产品有大几十个销量,基本够稳住销量带来的转化率因素。

5。突破美观清晰

文案 这块是视觉体验,购物的时候视觉能得到一种升级是很享受的事情,大家 可以认真看下,品牌店铺整体风格,包括图片,文案,色彩都非常棒,他们店铺做的都非常好。针 对这点,大家还是多下点功夫吧,把图片拍清晰了,设计美了,转化率肯定又是一种飞跃。

6。综合因素:

信用等级,动态分,店铺性质,属于慢慢沉淀的东西,大家慢慢来

二丶您店铺的老顾客:

你们是否有认真的对待过老顾客?大家心理都知道老顾客很重要,试问谁有认真的做过他们的维护?老客户是免费的,是我们花了很多前期推广的钱,才进来的客户,浪费了是不是很可惜? 很多人,到活 动时候发一条短信说,xxx今日活动,,xxx明日活动。。增加的不是好顾客的回头率,而是产品的廉价率。 那么所谓的真正的老顾客二次营销怎么做?

1丶折扣只是一点价格刺激。 试问,你产品不好了,你价格便宜你还会要 吗?曾经的短信促销方式效果还行,如今越来越差劲。

2丶真正能留住老顾客的到底是什么? 本质与核心:1丶产品2丶服务 遵循:产品一般,做服务。产品很好做品牌。 产品服务同步走,恭喜您老顾客绝对回头率超级高。

决定产品好坏因素: 进货成本,利润空间。这个大家心里应该清楚。不过我告诉大家一点,加入今天你的产品即使免费送了,用户收到后不好,都觉得你产品很差劲,压根不会去考虑你的产品已经是免费了。。。。。所以,宁愿卖出价格,也别走廉价。产品不行,我拼服务。。。

老顾客服务怎么做: 售后回访,是个人感觉效果最好。 当预估出快递已经签收了,然后通过旺旺,或者短信,或者电话形式,进行售后回访,可以这么一句话:亲,快递后台显示您已经签收我们的产品了,我们现在进行售后回访,您看下有哪里不懂的使用,或者哪里不好,或者有什么提议之类的码? 这一次跟踪完之后,就要开始下一轮计划,即我第一篇文章说的:准确的把握该用户的使用结束时间,开始跟踪提醒。这个时候用上,近期活动价格,刺激消费。 其实我始终相信的是,服务好了,价格优惠一点,其实不重要。卖的是服务。

三丶免费的流量

哪些是免费的流量?请先悉知!

1:淘宝自然搜索流量

2:淘宝官方活动流量

这俩个流量知道了之后要怎么获取呢?

自然流量:有排名,就有流量,所以大家捉排名去做。这个上面文章有写过(高客单价,高转化率,高销量,保证高排名)

官方流量:聚划算,双十一,,大促等(小卖家几乎无缘,天猫店铺,争取做到类目前100进去吧) 这些流量,也可能决定了你一年的亏损盈利。

四:付费的流量

很多人每天追着上各种活动,x800,x块邮,x粉吧,xx网站,,试图通过这些网站冲出销量,然后高价再卖, 我再一次说明,现在的淘宝越来越抵触低价产品。倘若你的产品上了这些活动之后,还能赚钱,哪怕是微利,那宝哥建议可以适当去做,毕竟能够盈利。。。

最后宝哥总结一下:淘宝赚钱,之所以能赚钱,靠什么赚钱?1:自然搜索流量2,老顾客回头3,淘宝大型活动,4丶第三方低价微利

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